| |
Sponsoring-Grundlagen |
 |
Sponsoringziele des Sponsors: Vertrieb bekommt mehr Gewicht
|
| |
Aus Sicht eines Sponsors ist Sponsoring vor allem ein Kommunikationsinstrument. Unternehmen richten Sponsoring stärker auf den Abverkauf aus. |
| |
| |
Sponsoring-Grundlagen |
|
Eigenanalyse: Bestandsaufnahme im Verein!
|
| |
Der Sponsoringbereich ist durch einen harten Konkurrenzkampf gekennzeichnet. Man setzt sich bei der Sponsorenakquisition nur dann durch, wenn man seine eigenen Stärken kennt. Diese und bisher unausgeschöpfte Potenziale gilt es zu ermitteln. |
| |
| |
Sponsoring-Grundlagen |
|
Technologische Trends: Noch up to date?
|
| |
Man will laut Vereinsleitbild modern und innovativ sein, technologische Trends im Sponsoring werden jedoch verschlafen? Das sollte nicht passieren. |
| |
| |
Sponsoring-Grundlagen |
|
Kundenanalyse: Kunde ist König - Auch beim Sponsoring!
|
| |
Was erwarten Sie, wenn Sie Kunde sind? Diese Maßstäbe gelten auch für Sie im Umgang mit Ihren Sponsoren.
|
| |
| |
Sponsoring-Grundlagen |
|
Konkurrenzanalyse: Von der Konkurrenz lernen - Sich von der Konkurrenz abheben!
|
| |
Bei der Suche nach Sponsoren ist man nicht allein. Andere Vereine, soziale Einrichtungen, Umweltorganisationen und viele mehr buhlen um Sponsorengelder. Wie also sich abheben von der zahlreichen Konkurrenz? |
| |
| |
Sponsoring-Grundlagen |
|
Rechtliche Trends: Lex Sponsoring!
|
| |
Gesetze staatlicher Institutionen und Rechtvorschriften von Sportverbänden beeinflussen das Sponsoringhandeln. |
| |
| |
Sponsoring-Grundlagen |
|
Ökonomische Trends: Vertriebsziele gewinnen in Krisen an Bedeutung!
|
| |
Die allgemeinen wirtschaftlichen Rahmenbedingungen haben Einfluss auf das Sponsoringhandeln. In wirtschaftlich schwierigen Zeiten werden von Unternehmen andere Sponsoringschwerpunkte gesetzt als in wirtschaftlichen Boomphasen.
|
| |
| |
Sponsoring-Grundlagen |
|
Umfeldanalyse: Diese Umfeldfaktoren beeinflussen Sponsoring!
|
| |
Welche Sponsoringtrends gibt es? Halten Sie stets die Augen offen, welche ökonomischen, rechtlichen und technologischen Trends es gibt und wie diese das Sponsoring beeinflussen. |
| |
| |
Sponsoring-Grundlagen |
|
Sponsoringziele des Sportvereins: Geld und mehr!
|
| |
Aus Sicht des Sportvereins ist Sponsoring vor allem ein Finanzierungsinstrument. Auch ein kommunikativer Mehrwert ist mit Sponsoringkooperationen verbunden. |
| |
| |
Sponsoring-Grundlagen |
|
Auswahl einer Agentur: So finde ich die richtige Agentur!
|
| |
Wie findet man die richtige Sponsoringagentur? Welche Auswahlkriterien legt man zugrunde? Die Antworten finden Sie hier. |
| |
| |
Sponsoring-Grundlagen |
|
Adressen Sponsoringagenturen: Wie finde ich eine Sponsoringagentur?
|
| |
Suchen Sie Hilfe bei der Planung oder Durchführung eines Sponsoringprojektes? Wo man Adressen von Sponsoringagenturen findet, haben wir für Sie zusammengestellt |
| |
| |
Checklisten / Muster |
|
Informationsschreiben zu einem Sponsorenlauf
|
| |
Sie wollen einen Sponsorenlauf organisieren und Ihre Mitglieder zur Teilnahme motivieren? Dann können Sie dafür das nachfolgende Muster-Informationsschreiben verwenden. |
| |
| |
Checklisten / Muster |
|
Presseeinladung zur Bekanntgabe einer Sponsoringkooperation
|
| |
Hier finden Sie einen Textvorschlag, mit dem Sie Ihre Medienvertreter zu einem Pressetermin zur offiziellen Bekanntgabe einer Sponsoringkooperation einladen können. |
| |
| |
Sponsoring-Grundlagen |
|
Sportentwicklungsbericht des Deutschen Olympischen Sportbundes: Corporate Social Responsibility bietet Chancen!
|
| |
Das Gros der Vereine partizipiert kaum oder nur sehr bedingt am Sponsoringboom. Doch Corporate Social Responsibility (CSR) bietet auch Chancen für kleine und mittelgroße Vereine. |
| |
| |
Praxisbeispiele |
|
Sponsorenlauf des MTV Kronberg e.V.
|
| |
Der Verein zur Förderung der Basketballjugend des MTV Kronberg e.V. hat unter dem Motto "Kinder helfen Kindern" im Jahr 2007 einen Sponsorenlauf durchgeführt. Hier können Sie nachlesen, wie die Umsetzung der Veranstaltung ausgesehen hat. |
| |
| |
Praxisbeispiele |
|
Gestaltung einer Sponsorenwand
|
| |
Die Präsenz von Sponsorenlogos auf Sponsorenwänden (auch: Sponsorenboards oder Sponsorentafeln) ist eine Werbeleistung, die Bestandteil der meisten Sponsoringvereinbarungen ist. Hier können Sie nachlesen, welche Grundlagen bei der Gestaltung dieser Werbeflächen zu beachten sind. |
| |
| |
Checklisten / Muster |
|
Sponsorenkarte für einen Sponsorenlauf
|
| |
Wollen Sie erfahren, wie man eine Sponsorenkarte für einen Sponsorenlauf inhaltlich gestaltet? Wenn ja, dann sollten Sie sich die beiden nachfolgenden Muster anschauen. |
| |
| |
Praxisbeispiele |
|
Veranstaltungshinweise des Osnabrücker Sportclubs zu seinem Sponsorenlauf
|
| |
Hier finden Sie die Veranstaltungshinweise, die der Osnabrücker Sportclub aus Anlass seines Sponsorenlaufs zugunsten der Osnabrücker Babysprechstunde am 7. Juli 2007 veröffentlicht hat. |
| |
| |
Checklisten / Muster |
|
Antwortfax zu einer Presseeinladung aus Anlass einer Bekanntgabe einer Sponsoringkooperation
|
| |
Hier finden Sie ein Muster-Antwortfax, mit dem die von Ihnen zu einem Pressetermin zur offiziellen Bekanntgabe eines neuen Vereinssponsors eingeladenen Pressevertreter auf Ihre Einladung antworten können. |
| |
| |
Checklisten / Muster |
|
Sponsorenlauf
|
| |
Ein Sponsorenlauf ist eine Laufsportveranstaltung zur Beschaffung von Geldmitteln für einen Sportverein. Bei der Planung, Durchführung und Nachbereitung eines Sponsorenlaufes sind einige grundlegende Dinge zu beachten. Welche dies im Einzelnen sind, können Sie hier nachlesen. |
| |
| |
Checklisten / Muster |
|
Einladung der Presse zu einem Fototermin mit einem Vereinssponsor
|
| |
Die offizielle Bekanntgabe einer Sponsoringkooperation eines Sportvereins mit einem Unternehmen kann auch in Form eines Fototermins erfolgen, zu dem der Verein die Medienvertreter einlädt. |
| |
| |
ABC des Sponsorings |
|
Fachbegriffe schnell erklärt
|
| |
Glossar zu Fachbegriffen aus dem Sponsoring. Kurze Erläuterungen zu häufig vorkommenden Schlagworten. Das ABC des Sponsorings wird kontinuierlich ergänzt. |
| |
| |
Sponsorenakquisition |
|
Recherche des richtigen Ansprechpartners beim potenziellen Sponsor: Punktgenau den Sponsoringentscheider finden!
|
| |
Wo ist Sponsoring in Unternehmen organisatorisch zugeordnet? Wer entscheidet auf Unternehmensseite über Sponsoringaktivitäten? Die Antworten erhalten Sie hier. |
| |
| |
Praxisbeispiele |
|
Einbindung der Vereinssponsoren in einem Vereinsschaukasten
|
| |
Fast jeder Sportverein hat einen Vereinsschaukasten, doch nur die wenigsten nutzen diesen zur Präsentation ihrer Sponsoren. Wie eine Einbindung der Sponsoren aussehen könnte, erfahren Sie hier. |
| |
| |
Sponsoring-PR |
|
Krisen-PR
|
| |
Bei der Zusammenarbeit zwischen Sponsor und Sportverein kann es auch einmal zu einem Störfall kommen, der in der Öffentlichkeit bekannt wird. Wie man in einer solchen Situation durch entsprechende Maßnahmen der Öffentlichkeitsarbeit negative Konsequenzen für beide Partner verhindern bzw. begrenzen kann, können sie hier nachlesen. |
| |
| |
Checklisten / Muster |
|
Sponsoringangebot
|
| |
Die HG Hockeyhausen führt vom 31.01. - 03.02.2010 ein viertägiges internationales Hallenhockeyturnier durch. Ein erstes unverbindliches Kooperationsangebot der SG Hockeyhausen an einen Sponsor könnte die folgenden allgemeinen Informationen zur Veranstaltung und zu den vom Verein erbrachten Kommunikationsleistungen stichpunktartig beinhalten. |
| |
| |
Checklisten / Muster |
|
Musterverträge zu Sponsoringformen: Werbeaufdruck
|
| |
Nachfolgend finden Sie einen Mustervertrag zum Thema Werbeaufdruck von unserem Partner Sportbund Rheinland e.V.. |
| |
| |
Sponsoring-Grundlagen |
|
Sponsoringarten
|
| |
In alphabetischer Reihenfolge werden Ihnen hier die wichtigsten Sponsoringarten im Sport vorgestellt. Die Auflistung beginnt mit D, wie Dienstleistungssponsoring und wird u.a. fortgesetzt mit Geldsponsoring, Internetsponsoring, Mediensponsoring sowie Titelsponsoring und endet schließlich bei V, wie Vereinssponsoring. |
| |
| |
Checklisten / Muster |
|
Akquisitionsschreiben
|
| |
Das nachfolgende Musteranschreiben an einen potenziellen Sponsoringpartner hilft Ihnen bei der Erstellung eines eigenen Akquisitionsbriefes. Die wichtigsten Elemente des Akquisitionsschreibens sind besonders gekennzeichnet. |
| |
| |
Checklisten / Muster |
|
Einladungsschreiben und Antwortfax VIP-Empfang
|
| |
Aus Anlass eines von Ihnen organisierten großen Leichtathletik-Hallenmeetings führen Sie einen Ehrengastempfang durch, zu dem unter anderem Ihre Vereinssponsoren eingeladen werden sollen. Wie ein Einladungsschreiben zu einem VIP-/Sponsorenempfang nebst Antwortfax aussehen könnte, wird Ihnen im Folgenden dargestellt. |
| |
| |
Checklisten / Muster |
|
Grundregeln Präsentationstermin beim Sponsor
|
| |
Bei einem Präsentationstermin/persönlichen Gespräch bei einem Sponsor sind einige wichtige Grundregeln zu beachten. |
| |
| |
Praxisbeispiele |
|
Sponsorenlogo auf Vereins-Internet-Homepage
|
| |
Die Integration von Sponsorenlogos auf der Internet-Homepage eines gesponserten Sportvereins ist mittlerweile Standard bei Sponsoringvereinbarungen. Wie die Logoeinbindung umgesetzt werden kann und welche steuerlichen Auswirkungen die Sponsorenlogoeinbindung für den Sportverein hat, erfahren sie hier. |
| |
| |
Checklisten / Muster |
|
Musterverträge zu Sponsoringformen: Werbefläche
|
| |
Nachfolgend Sie einen Mustervertrag zur Werbefläche von unserem Partner Sportbund Rheinland e.V.. |
| |
| |
Checklisten / Muster |
|
Sponsoringvertrag
|
| |
Der nachfolgende Sponsoring-Mustervertrag enthält die wesentlichen Elemente und Musterformulierungen, die Bestandteil eines Sponsoringvertrages sein sollten. |
| |
| |
Checklisten / Muster |
|
Telefonakquisition
|
| |
Bei der Telefonakquisition muss der Anrufer sicher auftreten und sich auf die Vermittlung der Informationen konzentrieren, die den Sponsor auch tatsächlich interessieren. |
| |
| |
Checklisten / Muster |
|
Zuschauerbefragung zum Thema Sponsoring
|
| |
Die Beantwortung der folgenden Fragen zum Thema "Sponsoring" an die Zuschauer einer vom Sportverein organisierten Sportveranstaltung kann als Hilfe bei zukünftigen Planungen der Sponsoringaktivitäten dienen. |
| |
| |
Praxisbeispiele |
|
Ablaufplan einer Pressekonferenz zur Vertragsunterzeichnung mit einem Sponsor
|
| |
Der Handballverein SG Sprungwurf e.V. hat einen neuen Sponsor akquiriert. Den möglichen Ablauf einer Pressekonferenz, in deren Rahmen die Sponsoringpartnerschaft bekannt gegeben wird, können Sie hier nachlesen. |
| |
| |
Praxisbeispiele |
|
Berechnung des Wertes einer Werbebande eines Sportvereins
|
| |
Ein potenzieller Werbepartner der SG Sprungwurfhausen e.V. soll ein Angebot für die ganzjährige Belegung einer 4,00 m x 0,80 m Werbebande erhalten. Wie kann der Verein den Marktwert dieser Bande ermitteln? Zu welchem Preis kann die Belegung der Bande dem potenziellen Partner angeboten werden? |
| |
| |
Praxisbeispiele |
|
Kooperation Deutscher Olympischer Sportbund mit Plakatfirmen
|
| |
Seit 1989 engagieren sich der Deutsche Olympische Sportbund und der Fachverband Außenwerbung e.V. (FAW= Dachverband der deutschen Plakatfirmen) unter wechselnden Claims in einer gemeinsamen Plakataktion für eine zentrale Rolle des Sports in der Gesellschaft und schärfen damit das Bewusstsein für die physische und die emotionale Gesundheit in der Bevölkerung. Der Fachverband und die ihm angeschlossenen Plakatfirmen unterstützen als Sponsor die Kampagne durch die kostenlose Bereitstellung von Werbeträgern. |
| |
| |
Checklisten / Muster |
|
Pressemitteilung zur Bekanntgabe einer Sponsoringkooperation
|
| |
Hier finden Sie eine Muster-Pressemitteilung, mit der Sie Ihre Pressevertreter über eine neue Sponsoringkooperation informieren könnten. |
| |
| |
Sponsoring-Grundlagen |
|
Sponsoring-Management: Schritt für Schritt erfolgreich im Sponsoring
|
| |
Sponsoring erfordert ein systematisches Vorgehen. Gehen Sie niemals konzeptlos auf Sponsorensuche. Versuchen Sie es trotzdem, investieren Sie viel Zeit und Geld, ohne dass sich der gewünschte Erfolg einstellt. |
| |
| |
Praxisbeispiele |
|
Sponsoren-Kontaktbörse des Rhein-Kreises Neuss
|
| |
Der Rhein-Kreis Neuss bietet mit der Sponsoren-Kontaktbörse eine regelmäßige Plattform für Unternehmen und Sportvereine, um Netzwerke zwischen Sport und Wirtschaft aufzubauen und zu pflegen. |
| |
| |
Checklisten / Muster |
|
Antwortfax Sponsorenakquisition
|
| |
In Ausnahmefällen kann ein Sportverein auch per Fax Kontakt mit einem potenziellen Sponsoringpartner aufnehmen. Hier finden sie ein Muster für ein Antwortfax, das man einem per Fax verschickten Akquisitionsschreiben beifügen kann. |
| |
| |
Checklisten / Muster |
|
Musterverträge zu Sponsoringformen: Bandenwerbung
|
| |
Nachfolgend finden Sie einen Mustervertrag zur Bandenwerbung von unserem Partner Sportbund Rheinland e.V.. |
| |
| |
Sponsoring-Grundlagen |
|
Nützliche Internetadressen zum Thema Sponsoring: Wo bekomme ich online Tipps?
|
| |
Hier finden Sie Internetadressen, unter denen Sie nützliche Informationen zum Thema "Sponsoring" nachlesen können. |
| |
| |
Sponsoring-Grundlagen |
|
Sponsoringstrategie: Der Weg zum erfolgreichen Sponsoring!
|
| |
Die Sponsoringstrategie legt den Handlungsrahmen für die Sponsoringaktivitäten des Sportvereins fest. Sie wird auf der Basis der Ergebnisse einer Sponsoringanalyse entwickelt. |
| |
| |
Checklisten / Muster |
|
Formale Grundregeln zur Erstellung von Präsentationsunterlagen für einen Sponsorentermin
|
| |
Für einen Gesprächstermin bei einem Sponsor sollten Sie eine Präsentationsunterlage erstellen. Welche formalen Grundregeln dabei zu beachten sind, können Sie hier nachlesen, |
| |
| |
Sponsoring-Grundlagen |
|
Sponsoringziele von Sportverein und Sponsor
|
| |
Aus Sicht des Sportvereins ist Sponsoring vor allem ein Finanzierungsinstrument. Für den Sponsor hingegen ist Sponsoring ein Kommunikationsinstrument. |
| |
| |
Sponsoring-Grundlagen |
|
Sponsoringtrends: Was erwartet ein Sponsor vom Sportverein?
|
| |
2009 investieren Unternehmen ca. 2,6 Milliarden Euro im Bereich Sportsponsoring. Ein Großteil der Sportvereine partizipiert nicht an diesen Sponsoringgeldern. Wir zeigen auf, welche Sponsoringtrends zu beachten sind, damit sich dies ändert.
|
| |
| |
Sponsoring-Grundlagen |
|
Zusammenarbeit mit Sponsoringagenturen: Guter Rat tut gut!
|
| |
Manchmal fehlen Know-how und Ressourcen, um Sponsoringprojekte abzuwickeln. Da kann eine Zusammenarbeit mit einer Sponsoringagentur helfen. Welche Vor- und Nachteile sind damit verbunden? Die Antworten finden Sie hier. |
| |
| |
Sponsoringkontrolle |
|
Ausschnittdienst
|
| |
Es gibt Institute, die sich auf die Anlieferung von Presseausschnitten nach vorher definierten Stichwörtern spezialisiert haben. Bei Vorlage entsprechender Presseausschnitte kann man als Sportverein eine Aussage über die Qualität der eigenen Medienarbeit bzw. die erreichte Medienpräsenz (z.B. eines Sponsors) in den Printmedien machen. |
| |
| |
Sponsoringkontrolle |
|
Dokumentation umgesetzter Maßnahmen
|
| |
Als Beleg für den Sponsor, aber auch zur eigenen Kontrolle, sollte ein Sportverein immer eine Dokumentation aller von ihm im Rahmen einer Sponsoringkooperation durchgeführten Medienaktivitäten, Werbemaßnahmen etc. erstellen. |
| |
| |
Sponsoringkontrolle |
|
Grundlagen
|
| |
Spätestens nach der Realisation eines Sponsoringprojektes sollte der Sportverein eine Kontrolle des Sponsoringerfolgs durchführen. Es gilt zu prüfen, ob die mit dem Sponsoring ins Auge gefassten Ziele auch tatsächlich erreicht wurden und warum es ggf. zu Zielabweichungen gekommen ist. |
| |
| |
Sponsoringkontrolle |
|
Medienanalysen
|
| |
Medienanalysen sind ein wichtiges Kontrollinstrument, mit dem Sponsoren und Sportvereine ihre Sportsponsoringmaßnahmen planen und die Effizienz der Sponsoringaktivitäten auswerten. Medienanalysen liefern Informationen über die quantitative und qualitative Präsenz einer Sponsoringmaßnahme in elektronischen und Printmedien. |
| |
| |
Sponsoringkontrolle |
|
Nachbesprechung
|
| |
Eine Nachbesprechung mit den Sponsoren und anderen, an der Umsetzung einer Sponsoringprojektes beteiligten Personen sind ein wichtiges Element der Sponsoringkontrollmaßnahmen eines Sportvereins. |
| |
| |
Praxisbeispiele |
|
Studie Sponsoringtrends der Pleon GmbH
|
| |
Das Institut für Marketing der Universität der Bundeswehr München führt seit 1998 alle zwei Jahre im Auftrag der größten europäischen Agenturgruppe Pleon eine Sponsoringtrendanalyse durch. Die Ergebnisse dieser Untersuchung sind für einen Sportverein hilfreich, um sich in die Denkweise seiner bestehenden bzw. potenziellen Sponsoren hineinzuversetzen. |
| |
| |
Sponsoring-Grundlagen |
|
Literaturtipps: Welche Literatur hilft mir beim Sponsoring weiter?
|
| |
Hier finden Sie eine Reihe von Standardpublikationen sowie die wichtigsten Fachzeitschriften zum Thema Sponsoring/Sportmanagement. |
| |
| |
Sponsoring-Grundlagen |
|
Markenbildung als Erfolgsfaktor beim Sponsoring: Machen Sie sich unverwechselbar!
|
| |
Viele Sportvereine werden von Sponsoren als austauschbar empfunden. Um sich von der Vielzahl der Wettbewerber abzuheben, sollte sich ein Sportverein als "Marke" etablieren. Gelingt dies, erhöht dies die Erfolgsaussichten bei der Sponsorenakquisition. |
| |
| |
Sponsoring-Grundlagen |
|
Definition Sponsoring: Das ist Sponsoring!
|
| |
Es gibt zahlreiche Definitionen des Sportsponsoringbegriffs. Die Unterschiede bei den verschiedenen Begriffsbestimmungen sind gering. Einige häufig verwendete Definitionen finden Sie hier. |
| |
| |
Sponsorenakquisition |
|
Auswahl potenzieller Sponsoren: So finde ich den richtigen Sponsor!
|
| |
Wer kommt als Sponsor in Frage? Wie grenze ich den Kreis potenzieller Sponsoren ein? Wir nennen Kriterien, die Ihnen eine erste Vorauswahl ermöglichen. |
| |
| |
Sponsorenakquisition |
|
Produkt- und Dienstleistungsbezug: Passen Sponsorenprodukte und Dienstleistungen zum Sport?
|
| |
Das Sponsoring eines Unternehmens ist dann besonders glaubwürdig, wenn dessen Produkte und Dienstleistungen einen Bezug zum Sponsoringprojekt haben. Das sollte ein Verein bei der Sponsorenakquisition beachten. |
| |
| |
Sponsorenakquisition |
|
Zielgruppenübereinstimmung: Sponsoren wollen ihre Kunden erreichen!
|
| |
Durch Sponsoring wollen Unternehmen Kundenkontakte aufbauen und pflegen. Man wird als Verein für Sponsoren interessant, wenn die Mitglieder- oder die Zuschauer-/Teilnehmerstruktur von Vereinsveranstaltungen den Unternehmenszielgruppen entspricht. |
| |
| |
Sponsorenakquisition |
|
Imageübereinstimmung: Passen Image von Verein und Sponsor zusammen?
|
| |
Viele Sportsponsoren wollen vom positiven Image des Sports profitieren. Wenn das Image von Verein und Unternehmen übereinstimmen, erhöht dies die Erfolgsaussichten bei der Sponsorenakquisition. |
| |
| |
Sponsorenakquisition |
|
Regionaler Bezug: Ist vielen Sponsoren wichtig!
|
| |
Die überwiegende Anzahl von Sponsoren engagiert sich im lokalen bzw. regionalen Umfeld. Richten Sie daher Ihren Fokus bei der Sponsorenakquisition auf Unternehmen aus der unmittelbaren Umgebung. |
| |
| |
Sponsorenakquisition |
|
Kontaktaufnahme mit einem potenziellen Sponsor: So gelingt der erste Kontakt!
|
| |
Wie informiere ich mich über einen potenziellen Sponsor? Wie nehme ich Kontakt mit ihm auf? Wir geben nützliche Tipps für die richtige Sponsorenansprache. |
| |
| |
Sponsorenakquisition |
|
Akquisitionsschreiben: Wie überzeugt das geschriebene Wort?
|
| |
Soll Ihr Akquisitionsschreiben nicht im Papierkorb des Empfängers landen? Wir geben Tipps, wie Sie mit einem Akquisitionsschreiben überzeugen. |
| |
| |
Sponsorenakquisition |
|
Telefonanruf: Mit Worten überzeugen!
|
| |
Sind Sie ein Vertriebstyp? Sind Sie sprachgewandt? Können Sie andere Menschen mit Inhalt und Form Ihrer Wortbeiträge begeistern? Dann ist die Telefonakquisition für Sie genau richtig. Nur noch unsere Tipps beachten und schon kann es losgehen. |
| |
| |
Sponsorenakquisition |
|
Kontaktaufnahme per E-Mail: Sprechen Sponsoren auf E-Mailanfragen an?
|
| |
Wollen Sie per E-Mail einen potenziellen Sponsor kontaktieren? Wir geben Tipps, was Sie dabei beachten müssen. |
| |
| |
Sponsorenakquisition |
|
Kontaktaufnahme per Fax: Faxen dicke!
|
| |
Überlegen Sie per Fax einen potenziellen Sponsor zu kontaktieren? Wir raten davon ab! Warum, das erfahren Sie hier.
|
| |
| |
Sponsorenakquisition |
|
Sponsoringbörsen - Machen Sie Ihre Sponsoringpakete bekannt!
|
| |
Sponsoringbörsen sind als Makler auf dem Sponsoringmarkt tätig. Sie vermitteln Sponsoren und Gesponserte miteinander. |
| |
| |
Sponsorenakquisition |
|
Hospitality-Pakete: "Meet and Greet" im Sport
|
| |
Sportveranstaltungen bieten mit ihrer besonderen Erlebniswelt einen idealen Rahmen für Hospitality-Maßnahmen. Diese nutzen Unternehmen zur Kundenbindung und Neukundengewinnung. Wie man als Verein Hospitality-Pakete schnürt erfahren Sie hier. |
| |
| |
Sponsoring-PR |
|
Pressemitteilung
|
| |
Zur PR-mäßigen Begleitung einer Kooperation mit einem Sponsor gehört immer die Bekanntgabe der Zusammenarbeit im Rahmen einer Pressemitteilung. |
| |
| |
Sponsorenakquisition |
|
Plakatfirmen als Sponsor: Mit Plakatfirmen gemeinsam die Region erobern!
|
| |
Auch Plakatfirmen kommen als Sponsor in Frage. Erobern Sie Ihre Region mit den Werbeflächen von Plakatfirmen. |
| |
| |
Sponsoring-PR |
|
PR-Events
|
| |
Mit PR-Events kann man eine Sponsoringkooperation innovativ und spektakulär in Szene setzen, um die von Sponsor und Sportverein angestrebte umfassende Medienberichterstattung zu erreichen. |
| |
| |
Sponsorenakquisition |
|
Marktorientierung: Denken Sie sich in Ihre Sponsoren hinein!
|
| |
Der Konkurrenzkampf auf dem Sponsoringmarkt ist hart. Nur der setzt sich durch, wer sein Sponsoringhandeln an den Sponsorenbedürfnissen ausrichtet. Die Kundenorientierung beginnt bei der Sponsorenakquisition und endet bei der Sponsoringkontrolle. |
| |
| |
Sponsoring-PR |
|
Sponsoring-Botschafter
|
| |
Sponsoring-Botschafter sind prominente Personen des öffentlichen Lebens, die sich als Unterstützer der Sponsoringaktivitäten eines Sportvereins engagieren. Sie tragen durch ihre Präsenz bei PR-Events und sonstigen Veranstaltungen dazu bei, zusätzliche Medienresonanz für den Sportverein und seine Sponsoringprojekte sowie den Vereinssponsor zu generieren. |
| |
| |
Erläuterungen zum Sponsoringvertrag |
|
Grundlagen
|
| |
Wenn sich Sportverein und Sponsor über die Bedingungen einer Zusammenarbeit einig sind, werden diese in einer schriftlichen Vereinbarung (Vertrag) fixiert. Ein Sponsoringvertrag sollte die Grundlage einer jeden Sponsoringkooperation sein. |
| |
| |
Sponsorenakquisition |
|
Angebotserstellung: Mit diesen Inhalten überzeugen Sie Sponsoren!
|
| |
Welche Inhalte muss ein Sponsoringangebot umfassen, damit es ein Sponsor bewerten kann? Die Antworten finden Sie hier. |
| |
| |
Erläuterungen zum Sponsoringvertrag |
|
Rechtsgrundlagen
|
| |
Nachdem sich Sportverein und Sponsor über die Art und den Umfang der Zusammenarbeit geeinigt haben, erfolgt der Abschluss eines Sponsoringvertrages. Grundlage zur Gestaltung von Sponsoringverträgen ist das im Bürgerlichen Gesetzbuch geregelte Allgemeine Schuldrecht. |
| |
| |
Sponsorenakquisition |
|
Angebotsbewertung: Ohne "Pi-mal-Daumen-Prinzip"
|
| |
Welchen Preis kann ich von einem Sponsor für mein Leistungspaket verlangen? Wie bestimme ich den Wert meines Sponsoringangebotes? Die Antworten finden Sie hier. |
| |
| |
Erläuterungen zum Sponsoringvertrag |
|
Vertragsbestandteile
|
| |
Es gibt keinen allgemein gültigen, einheitlichen Sponsoringvertrag. Der Inhalt wird individuell zwischen Sportverein und Sponsor vereinbart. Wichtig ist, dass im Sponsoringvertrag alle relevanten Aspekte der Zusammenarbeit eindeutig geregelt werden. |
| |
| |
Sponsorenakquisition |
|
Präsentationstermin beim potenziellen Sponsor: Überzeugen Sie mit einem professionellen Auftritt!
|
| |
Sie sind schon sehr weit gekommen. Ein potenzieller Sponsor lädt Sie zu einem Präsentationstermin ein. Nun müssen Sie mit einem professionellen Auftritt und fundierten Inhalten glänzen. |
| |
| |
Sponsorenakquisition |
|
Vertragsverhandlungen - Flexibilität bei Verhandlungsverhandlungen schafft Vertrauen!
|
| |
Vor der Unterzeichnung eines rechtskräftigen Sponsoringvertrages stehen Vertragsverhandlungen an. Hier legen die Vertragsparteien alle wichtigen Eckpunkte der Zusammenarbeit verbindlich fest. |
| |
| |
Steuerliche Behandlung |
|
Steuerliche Behandlung beim gesponserten Sportverein
|
| |
Leistungen, die ein gemeinnütziger Sportverein durch einen Sponsor bezieht, können entweder steuerfreie Einnahmen im ideellen Bereich sein bzw. der steuerbegünstigten Vermögensverwaltung oder dem steuerpflichtigen wirtschaftlichen Geschäftsbetrieb zugeordnet werden. |
| |
| |
Sponsorenakquisition |
|
Medienkooperationen: Medien als Sponsor!
|
| |
Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, Medien als Sponsor zu gewinnen? Wenn nein, dann sollten Sie hier weiterlesen. Wir zeigen Ihnen, wie Sponsoringkooperationen mit Medien funktionieren. |
| |
| |
Steuerliche Behandlung |
|
Steuerliche Behandlung beim Sponsor des Sportvereins
|
| |
Ein Sportverein muss als Dienstleister für seine Sponsoren in der Lage sein, dem (potenziellen) Sponsor über die steuerlichen Aspekte im Zusammenhang mit einem Sponsoringengagement Auskunft geben zu können. |
| |
| |
Sponsorenakquisition |
|
Printmedien: Tagezeitung & Co. als Sponsoren!
|
| |
Tageszeitungen, Wochenzeitungen und Zeitschriften als Sponsor? Warum nicht! Welche Leistungen Printmedien als Sponsor erbringen können erfahren Sie hier. |
| |
| |
Steuerliche Behandlung |
|
Umsatzsteuer
|
| |
Im Gegensatz zur Spende führt eine Sponsoringleistung beim Sportverein zu einem umsatzsteuerpflichtigen Umsatz. Die umsatzsteuerliche Behandlung von Sponsoringeinnahmen beim gemeinnützigen Sportverein erfolgt nach der Zuordnung in den steuerrechtlichen Tätigkeitsbereich. |
| |
| |
Sponsorenakquisition |
|
Elektronische Medien: Medialer Mehrwert dank Internet, Radio & Co.!
|
| |
Welche Leistungen können elektronische Medien im Rahmen einer Sponsoringpartnerschaft erbringen? Die wichtigsten haben wir für Sie zusammengestellt. |
| |
| |
Sponsorenakquisition |
|
Sponsorenpool versus Exklusivsponsoring: Ist mehr auch wirklich besser?
|
| |
Welche Argumente sprechen für einen Sponsorenpool? Ist eine Partnerschaft mit einem Exklusivpartner sinnvoll? Die Pros und Kons haben wir für Sie zusammengestellt. |
| |
| |
Praxisbeispiele |
|
PR-Aktion von Sportverein und Sponsor
|
| |
Die Stadtwerke Basketballhausen sind neuer Haupt-/Trikotsponsor der BG Basketballhausen. Aus Anlass der Bekanntgabe der Zusammenarbeit entschließt man sich, eine öffentlichkeitswirksame PR-Aktion durchzuführen. |
| |
| |
Sponsoringkontrolle |
|
Sport-Marktforschungsinstitute
|
| |
Bestimmte Sponsoring-Kontrolluntersuchungen, wie z.B. TV-Medienanalysen, können von einem Sportverein nicht selbst durchgeführt werden. Der Sportverein muss in einem solchen Fall auf die Hilfe darauf spezialisierter Sport-Marktforschungsinstitute zurückgreifen. Welche Sport-Marktforschungsinstitute es gibt und welche konkreten Dienstleistungen sie (für Sportvereine) anbieten, können Sie hier nachlesen. |
| |
| |
Sponsoringkontrolle |
|
Zuschauerbefragungen
|
| |
Die Befragung der Zuschauer einer gesponserten Veranstaltung ist eine Sponsoringkontrollmethode, die von einem Sportverein relativ einfach durchgeführt werden kann. Durch eine Zuschauerbefragung kann ein Sportverein Informationen zur Effektivität durchgeführter Sponsoringmaßnahmen erhalten sowie Rückschlüsse zur Qualität seines eigenen Angebotes ziehen. |
| |
| |
Sponsoring-PR |
|
Bekanntmachung der Sponsoringkooperation
|
| |
Aus Sicht des Sponsors wird der Erfolg einer Sponsoring-Zusammenarbeit vor allem an der Medienresonanz gemessen. Je häufiger der Sponsor in den Medien als Partner des Vereins wahrgenommen wird, umso höher der kommunikative Wert der Sponsoringkooperation für den Sponsor. |
| |
| |
Sponsoring-PR |
|
Pressekonferenz
|
| |
Die durch ein Sponsoringengagement erzielte Medienresonanz ist für einen Vereinssponsor von großer Bedeutung. Zu Beginn einer Sponsoringkooperation sollte daher immer die Bekanntgabe der Zusammenarbeit gegenüber der Öffentlichkeit stehen. Zu diesem Zweck sollte ein Sportverein, insbesondere bei größeren Sponsoringengagements, eine Pressekonferenz durchführen. |
| |
| |
Sponsorenbetreuung |
|
Bandenplan
|
| |
Zahlreiche Sponsoringkooperationen sehen die Belegung von Werbebanden vor. In einem Bandenbelegungsplan wird verbindlich festgelegt, welche Werbebande von welchem Sponsor belegt wird. |
| |
| |
Sponsorenbetreuung |
|
Fehler bei der Sponsorenbetreuung
|
| |
Sponsoren erwarten eine professionelle Betreuung. Fehler sollten vermieden werden. Welche Fehler man sich nicht erlauben darf, aber trotzdem häufig begangen werden, können Sie hier nachlesen. |
| |
| |
Sponsorenbetreuung |
|
Sponsorenbesprechung
|
| |
Zur professionellen, qualifizierten Betreuung von Sponsoren gehört es, dass der gesponserte Sportverein mit seinen Wirtschaftspartnern in regelmäßigen Abständen Sponsorenbesprechungen durchführt. |
| |
| |
Sponsorenbetreuung |
|
Sponsorenverteiler-Datenbank
|
| |
Alle Unternehmen, die für einen Sportverein als potenzieller Sponsoringpartner in Frage kommen und von ihm bezüglich einer Kooperation kontaktiert werden oder bereits wurden, sollten in einem Sponsorenverteiler erfasst werden. |
| |
| |
Sponsorenbetreuung |
|
VIP-/Hospitality-Maßnahmen
|
| |
Zu einer adäquaten Sponsorenbetreuung gehört es, wichtige Vertreter der Vereinssponsoren in regelmäßigen Abständen zu Vereinsveranstaltungen einzuladen und dabei für die Sponsoren eine möglichst exklusive und emotional positive Atmosphäre zu schaffen. |
| |
| |
Sponsoring-Grundlagen |
|
Analyse der Sponsoring-Ausgangssituation des Sportvereins: Was beeinflusst das Sponsoringhandeln?
|
| |
Um sinnvolle Sponsoringentscheidungen treffen zu können, müssen zunächst die Rahmenbedingungen für das Sponsoringhandeln erfasst und analysiert werden. |
| |
| |
Sponsoring-Grundlagen |
|
Abgrenzung Sponsoring zum Mäzenatentum und Spendenwesen: Wann ist man Sponsor und wann Mäzen?
|
| |
Ein Sponsor unterstützt einen Sportverein in Erwartung einer konkreten Gegenleistung, der Mäzen verzichtet darauf. Wenn die Unterstützungsleistung der Förderung eines steuerbegünstigten Zwecks dient, ist diese als Spende zu behandeln. |
| |
| |
Sponsoring-Grundlagen |
|
Aus- und Fortbildungen mit Sportsponsoringbezug: Nutzen Sie das Know-how angehender Sponsoringexperten!
|
| |
In welchen Aus- und Fortbildungen wird sportökonomisches Know-how vermittelt? Wie kann man als Sportverein das Know-how von Studenten/Auszubildenden für seine Sponsoringaktivitäten nutzen? Die Antworten finden Sie hier. |
| |
