Kundenorientierung

Denken Sie sich in Ihre Sponsoren hinein

Sportvereine müssen sich bei der Sponsorenakquisition von Anfang an in die Lage der Sponsoren hineinversetzen. Nur wer sich an deren Bedürfnissen orientiert, wird Sponsoren akquirieren! 

• Gehen Sie beim Sponsoring nicht ausschließlich von den eigenen Bedürfnissen aus!! Berücksichtigen Sie vielmehr die Belange des Sponsors!
• Versuchen Sie immer, den Nutzen für den Sponsor zu optimieren! Stellen Sie die (möglichen) Mehrwerte für den Sponsor in den Fokus (z.B. Reichweite/Sichtbarkeit, Chance zur Personalrekrutierung, Netzwerkmöglichkeiten, Dokumentation von regionaler/lokaler, sozialer Verantwortung)
• Machen Sie deutlich, dass Sie ein attraktives Angebot unterbreiten, was sich auch von der Konkurrenz unterscheidet und dem Sponsor bessere „Problemlösungen“ bietet (z.B. der Sponsor vom besonderen, ggf. einzigartigen Image des Vereins profitiert; der Sponsor und der Verein die gleichen Werte teilen; der Sponsor seine Zielgruppen durch ein Sponsoring bei Ihrem Verein erreicht; sie eine professionelle Betreuung gewährleisten; ihr Preis-/Leistungsverhältnis top ist oder sie eine größere Medienresonanz als andere Vereine haben!
• Denken und agieren Sie wie ein Dienster! Was sie selbst von einer guten Beratung und Betreuung z.B. in einer Bank erwarten, sollte der Maßstab im Umgang mit Ihren Sponsoren sein!

Recherchieren Sie die Sponsoring-Ziele Ihres potenziellen Partners. Immer mehr Unternehmen veröffentlichen die Sponsoringziele und Auswahlkritieren für ihre Sponsoring-Engagements auf  ihren Homepage. Immer häufiger sind dort die Sponsoringleitlinien der Unternehmen abrufbar, z.B. DEW 21 Dortmunder Energie- und Wasserversorgung GmbH und Metro Group.