Sponsoringziele des Sportvereins

Geld und mehr

Wenn öffentliche Fördermittel, Spenden und Eigenmittel nicht ausreichen, können Sportvereine auf Sponsoring als Finanzierungsinstrument setzen.

Sponsoring kann helfen, Vereinsprojekte zu finanzieren (z.B. eine Sportveranstaltung, neue Sportgeräte, den Spielbetrieb). Sponsoring ist aber kein Allheilmittel für alle Geldsorgen im Verein.

Sponsoring ist nicht nur geldlich zu begreifen. Sponsoring kann auch materiell und ij in Form von Dienstleistungen erfolgen. (Überblick verschiedener Sponsoringarten).

Welche weiteren Sponsoringziele haben Sportvereine?

• Mehr Sichtbarkeit: Der Sponsor nutzt seine eigenen Medien (Social Media, Podcast, Homepage, Intranet, Newsletter, Sponsoring-Microsite, Kundenzeitschrift, um das Sponsoring des Vereins zu berichten. Der Sponsor generiert dadurch mediale Mehrwerte von den Sportverein, macht ihn und seine Projekte sichtbarer.
• Imageprofilierung: Der Sportverein profitiert vom guten Ruf/dem positiven Image des Sponsors.
• Mitgliedergewinnung: Die Sponsoringeinnahmen werden für Kommunikationsmaßnahmen genutzt, um Mitglieder zu gewinnen Mitarbeiter*innen des Sponsors werden auf den Vereins aufmerksam und entscheiden sich für eine Vereinsmitgliedschaft.
• Gewinnung weiterer Sponsoren: Erfolgreiche Sponsoringkooperationen ziehen weitere Sponsoren an.
• Stärkung des positiven Vereinsimages: Ein Verein dokumentiert soziale Verantwortung und verbessert sein positives Image durch eine Charity Partnerschaft  mit einer gemeinnützigen Organisation . Beispiele: Seit der Saison 2024/2025 ist Plan International Charity Partner des Fußball-Bundesligisten Hamburger S.V. Gemeinsam stärkt man mit verschiedenen Aktionen Mädchen und junge Frauen in der Region und weltweit. Bereits seit 2012 engagieren sich die Handball-Damen des TSV Bayer 04 Leverkusen für ihren Charity Partner Deutsche Krebshilfe e.V. Unter dem Motto „Wenn Elfen helfen“ informieren die Handball-Damen über Möglichkeiten der Krebsprävention und sammeln durch kreative Aktionen Spenden für die Deutsche Krebshilfe.

Wichtig ist, die Sponsoringziele zu operationalisieren, um sie kontrollieren zu können. Operationalisierung bedeutet, die Ziele in messbaren Größen (hinsichtlich Inhalt, Zeitrahmen und Ausprägung) anzugeben. Als Hilfsmittel zur Zielformulierung hat sich die SMART-Formel bewährt. 

Die Sponsoringziele basieren auf den Ergebnisses einer Sponsoring-Situationsanalyse. Die Einschätzungen der zukünftigen Marktentwicklung (Chancen und Risiken) müssen realistisch sein

Beispiele für operationalisierte Sponsoringziele:

• Der Anteil der Sponsoringeinnahmen für eine Sportveranstaltung soll von 15 % im Jahr 2025 auf 25 % in 2027 erhöht werden.
• Die Gesamtsponsoringeinnahmen des Sportvereins sollen sich bis zum Jahr 2028 um 20 % erhöhen.

Werden bei Sponsoring-Kontrollen Abweichungen von den Zielen festgestellt, sind die Ursachen zu ermitteln. Anschließend sind Maßnahmen zu ergreifen, um die Ziele noch zu erreichen oder die Ziele werden angepasst.