Sponsoring-Management im Sportverein

Schritt für Schritt erfolgreich Sponsoring managen

Schritt für Schritt erfolgreich Sponsoring managen! Die Akquisition von Sponsoren ist meistens sehr aufwendig. In der Regel muss der Sportverein die Initiative ergreifen und auf potenzielle Sponsoren zugehen. Erfolgt die Ansprache ohne Konzept, sind die Erfolgschancen gering.

Sehr selten werden Sportvereine von Unternehmen oder durch eine vom Unternehmen beauftragte Agentur kontaktiert. Dieses Glück haben Sportarten, Veranstaltungen, Mannschaften und Einzelsportler*innen mit einem sehr hohen Bekanntheitsgrad und umfassender Medienpräsenz. Hierzu gehören Mannschaften der 1. Fußball-Bundesliga oder Top-Sportler*innen, wie Zehnkämpfer Leo Neugebauer, Triathlet Patrick Lange und Tennisspieler Alexander Zverev.

Wollen Sie erfolgreich Sponsoren akquirieren? Dann vermeiden Sie ein Waterloo bei der Sponsorensuche durch vorschnelles und unüberlegtes Handeln! Erarbeiten Sie in Ruhe eine schlüssige Vereins-Sponsoringkonzeption!

Sponsoring ist aus Sicht des Sportvereins ein geplanter, systematischer Entscheidungsprozess. Er setzt sich aus mehreren, aufeinander aufbauenden Phasen zusammen.. Zum Sponsoring-Management-Prozess gehören 10 Phasen (Schritte):

1. Phase: Analyse der Sponsoring-Ausgangssituation (IST-Zustand)
2. Phase: Festlegung einer Sponsoringstrategie
3. Phase: Bestimmung der Sponsoringziele[Link 3]
4. Phase: Erstellung des Sponsoringangebotes
5. Phase: Festlegung der Gegenleistungen des Sponsors
6. Phase: Auswahl von potenziellen Sponsoringpartnern
7. Phase: Sponsorenakquisition
8. Phase: Sponsoringvertrag
9. Phase: Sponsoringdurchführung/Sponsorenbetreuung
10. Phase: Sponsoringkontrolle

Die detaillierte Planung aller Schritte des Sponsoring-Management-Prozesses nennt man Sponsoringkonzeption.

In der Sponsoringkonzeption werden alle wichtigen Sponsoringaktivitäten des Sportvereins geplant, wie die Sponsoringstrategie, die Sponsoringziele und Sponsoringkontrollen.