Zusammenarbeit mit Sponsoringagenturen

Guter Rat tut gut!

Bevor ein Sportverein mit einer Sponsoringagentur zusammenarbeitet, sollte er prüfen, ob eine solche Kooperation Sinn macht.

Die Zusammenarbeit mit einer Sponsoringagentur kommt in Frage, wenn dem Verein das Know-how für die professionelle Umsetzung eines Sponsoringprojektes fehlt.

Eine Kooperation mit einer Sponsoringagentur bietet sich auch an, wenn

• der Sportverein keine Kontakte zu potenziellen Sponsoren hat 
• die Zeit und personellen Ressourcen fehlen, um ein Sponsoringprojekt adäquat abzuwickeln.

Welche Gründe sprechen für eine Zusammenarbeit mit einer Agentur? 

• Die Agentur hat Zeit, Know-how und Erfahrungen, die der Sportverein nicht besitzt, aber für eine systematische und professionelle Sponsoringarbeit Voraussetzung sind.
• Die Agentur verfügt über Kontakte zu potenziellen Sponsoren und Medienpartnern, die der Sportverein nicht hat. 
• Dem Sportverein kann sich mit Unterstützung einer Agentur in die Denkhaltung des Sponsors hineinversetzen und diese bei der Sponsorenakquisition und -betreuung berücksichtigen.
• Die Agentur gibt aufgrund ihrer Marktkenntnisse objektive und realistische Empfehlungen, ob eine Sponsoringkooperation Sinn macht und wenn ja, zu welchen Konditionen.
• Die Agentur kann Empfehlungen geben, welche Sponsoringkontrolluntersuchungen Sinn machen bzw. diese im Auftrag des Sportvereins durchführen (z.B. Medienauswertungen oder empirische Untersuchungen, wie z.B. zur Veränderung des Image] oder des Bekanntheitsgrades eines Sponsors) 

Die Zusammenarbeit mit einer Sponsoringagentur birgt auch Risiken. Welche sind dies?

Mögliche Nachteile einer Kooperation mit einer Sponsoringagentur:

• Es entstehen Kosten durch Agenturprovisionen oder Agenturhonorare, die in keinem Verhältnis zum Ertrag stehen.
• Im Laufe der Zusammenarbeit stellt sich heraus, dass das Know-how, die Kontakte und/oder die Erfahrungen der Agentur unzureichend sind.
• Die Agentur spricht nicht die gleiche Sprache wie der Verein.
• Die Agentur widmet dem Sportverein nicht die gewünschte Aufmerksamkeit ("Der Sportverein ist nur ein Kunde unter vielen").
• Der Sportverein gerät in die Abhängigkeit der Sponsoringagentur, weil man an diese seine Vermarktungsrechte langfristig und exklusiv vergeben hat.
• Verlagerung von Erfahrungen und Kenntnissen des Sportvereins auf die Agentur.

Durch eine sorgfältige Auswahl der Sponsoringagentur können diese Risiken minimiert werden.