Imageuntersuchungen

Stimmen Image von Sponsor und Sportverein überein?

Beim Sponsoring geht es neben der Erhöhung des Bekanntheitsgrades, der Kundenpflege-/bindung oder Abverkaufszielen oft um Imagebildung/-transfer. Laut der Studie Sponsor-Trend von Nielsen Sports sind Imageziele der primäre Treiber für ein Sponsoringengagement.

Wenn das Image eines Sportvereins und einer Sportart dem vom Sponsor anvisierten oder bestehenden Image entspricht, erhöht das die Erfolgsaussichten bei der Sponsorenakquisition.

• Sportvereine sollten daher Sponsoren Infos zu den Images zur Verfügung stellen können: Welches Image hat der Sportverein? Für welche Werte steht der Verein?
• Welche Images (Attribute) hat eine Sportart? 
• Welches Image hat ein Event?
• Welches Image hat eine Mannschaft? 

Werte, für die ein Sportverein steht, können sein: Disziplin, Leistungsbereitschaft, Zuverlässigkeit, soziales Engagement, Teamgeist, Toleranz, Nachhaltigkeit und Fairness. Diese Werte (Images) werden oft in Vereins-Leitbildern festgehalten und leiten das Handeln des Sportvereins.

Die Images einzelner Sportarten unterscheiden sich z.T. erheblich. Hier eine Übersicht ausgewählter Sportarten und deren Imageeigenschaften:

• Umweltfreundlichkeit: Schwimmen und Tanzen
• Teamgeist: Fußball und Handball
• Spaß und Geselligkeit: Tanzen und Fußball
• Leistung: Leichtathletik und Fußball
• Gesundheit: Schwimmen und Turnen
• Exklusivität: Golf, Segeln und Reiten

Durch eine Befragung von Vereinsmitgliedern oder Zuschauer*innen einer Vereinsveranstaltung lassen sich die Imageattribute des Sportvereins, eines Sportevents und von Sportarten ermitteln. 

Außerdem lässt sich mit einer Imageuntersuchung erfassen, welche Unternehmen bzw. Branchen vom Image gut zum Sponsoringprojekt (z.B. Sportveranstaltung) passen.

Tipp: 

Nehmen Sie mit dem Landes- oder Bundesverband Ihrer Sportart Kontakt auf und informieren sich über die Imageattribute der Sportart.

Noch ein Tipp:

Wenn Sie eine erste Auswahl potenzieller Sponsoren treffen, achten Sie unbedingt auf Imageaffinitäten.